（许OK博士2万字原创）《大变局下重温华为的“冬天”：触摸企业家的过冬的心法与企业的干法》（4/7）

-许惠文. 大变局下重温“华为的冬天”[J]. 销售与市场, 2024, (34): 68-75.
-摘要:华为的过冬方法论，包括经营管理思想上的“心法”、战略举措上的“活法”、经营管理动作上的“干法”。当下的企业经营环境发生了很大变化，很多企业都感受到经济动能转换期的一丝寒意，与其自己左右摇摆不得其法，不如重温标杆企业面临环境的极端变化时的应对之策。自20世纪90年代开始，信息与通信技术（ICT）行业经历了10年的高速发展，此后华为判断“打下一口井就出油”的情况已经不存在了，行业从高利润行业过渡到了传统行业。

-引言：
当下的企业经营环境发生了很大变化，很多企业都感受到经济动能转换期的一丝寒意，对很多企业来说应对环境变化第一个想到的就是“开源节流”，但“开源节流”说起来容易，实施起来却无比困难，“难啊，压得我都喘不过气来”“道理大家都懂，但是如何操作？”是我们在和企业家交流时说的最多的几句话，是啊，纸上得来终觉浅，原知此事要躬行，与其自己左突右冲不得其法，不如重读下标杆企业面临环境的极端变化，在内忧外困时是如何应对的。
在上世纪90年代经过IT，CT行业的高速甚至“泡沫”化发展的十年之后，华为当时判断“打下一口井就出油”的上世纪90年代高速发展的情况已经不存在了，通信行业从高利润行业过渡到了“传统行业”，华为在2001-2002年遇到了历史上第一个寒冬，第一次出现销售额下降，华为也面临着高速奔跑“追求大而不是强”到“增加产出，提高人均效益”的精细化运作的转变，这和当下有些行业何其相似，当高速发展的原有市场和高额利润不在的时候，企业应当如何应对？
我们通过复盘华为创始人任正非在极度窘迫与焦虑下的真实状态下做的经营管理动作，贴近感受其是如何穿越2000年那几年冬天的极寒，走出对企业和企业家个人而言都极度严峻的市场逆周期，以给当下的企业家一些心灵的温暖和阳光的启示。

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[1]许惠文.大变局下重温“华为的冬天”[J].销售与市场,2024,(34):68-75.